Custo de Venda do Filhote

Custo de Venda do Filhote – CVF

O que é?

O Custo de Venda do Filhote é, basicamente, o quanto, em média, você deve investir em venda até que uma venda ocorra.

Anúncios do Google ou do Facebook, se bem usados, são extremamente úteis para alavancar as vendas dos filhotes dá um excelente resultado, entretanto esse investimento deve ser feito com planejamento e indicadores para que sejam bem avaliados.

Alguns criadores fazem investimentos pequenos nas plataformas de divulgação e não obtém o resultado desejado e partem do principio que não funciona. Mas é fundamental que seja realizada uma análise mais fria do investimento.

Como já falado, uma das grandes vantagens do marketing digital é ter os números precisos quanto ao resultado obtido, e ele deve ser friamente analisado.

Se um criador investe mil reais numa das plataformas de divulgação (Google, Facebook, Mercado Livre, OLX, etc, etc, etc) e ele vende 4 filhotes, podemos inferir que o custo de aquisição é de R$ 250. Ou seja, a cada R$ 250 investidos na divulgação, ele irá converter em uma venda, esse é o Custo de Venda do Filhote. Vale a pena? Depende! Qual o custo médio do filhote? Esse valor está valendo a pena? Existe uma opção melhor?

Se o mesmo criador resolver investir os mesmos mil reais em outra plataforma e ele vender 5 filhotes, o custo de aquisição nessa plataforma se torna R$ 200 por venda, ou seja, 20% a menos que a outra plataforma…

As vezes, não é necessário nem mudar de plataforma, apenas mudar algumas palavras e o resultado se torna melhor.

Mas como saber qual a plataforma que deu mais resultado? Simples: Pergunte ao cliente! Quando a compra for fechada, como ele te encontrou? Anote os resultados.

Com os números apurados, ficará mais fácil descobrir qual o valor necessário para que toda a ninhada seja vendida.

Se você apurou uma valor de R$ 100 de custo de venda do filhote e futuramente tiver 5 filhotes, já sabe que deve investir R$ 500 em publicidade para que todos sejam vendidos, simples assim.

Monitorar esse custo de venda é fundamental para saber qual será o melhor investimento. Se valerá a pena fazer uma anúncio em revista, ou investir em publicidade na página do kennel, no OLX ou qualquer lugar onde venda anúncios.

Em alguns casos o criador decide não investir mais no anuncio em algum local, mas isso pode ocorrer porque ele não chegou no valor médio de conversão ainda.

Por exemplo, o Custo de Vendo do Filhote é de 160 reais, mas ele investiu 150 reais, por pouco não chegou no valor de conversão. Claro, estamos falando de média, logo a primeira venda pode ocorrer com 180 ou 120 reais investidos, mas no longo prazo o número ficará cada vez mais claro.

Testando alternativas

Uma sugestão é investir até 20% a mais do que o melhor local onde a média ocorre. Por exemplo, se você já anuncia com uma média de 100 em algum local, invista até, no máximo 120 em outro local… acima disso dificilmente ela terá um custo de aquisição médio menor.

E a outra varável é o anúncio em si.. as palavras, fotos e forma como você anuncia podem ter impactos enormes na conversão. Portanto tente testar novos modelos de anúncio e, principalmente, avalie o resultado. Nesses momentos de dificuldades em encontrar bons clientes, é fundamental que a venda seja bem feita e que você não invista mais do que é necessário.

Conclusão

Mas com certeza, no geral, se bem feito, o anúncio digital gera um Custo de Venda do Filhote muito menor do que o anúncio impresso.

Portanto, investir em publicidade, dá resultado! Mas mensure o resultado para que seu investimento seja o mais inteligente possível!

Eduardo Antunes

CEO do SistemaPET, Criador desde 1997. Bacharel de TI pela UFPEL 1998. Especialista em Marketing Digital.