Venda para outros criadores

Na maioria das vezes um criador não gosta de vender seus animais para outros criadores. As razões geralmente são essas:

1. Não quer concorrência
2. Medo de que não sejam bem tratados
3. Não deseja compartilhar a “linha de sangue”

Então, vamos analisar se vale a pena ou não vender para outros criadores.

Vantagens

Já falamos a respeito da venda de animais castrados, uma prática que deve ser ampliada e cada dia mais é discutida como viável. Logo, se alguém desejar um animal “inteiro”, é com a finalidade de reprodução, logo, será com finalidade comercial. Nada mais justo que o valor seja bem superior ao praticado por um animal para companhia.

Uma prática normal do mercado é que produtos voltados às empresas serem mais caros do que os voltados para o varejo normal. As razões são várias, mas a principal é a diferença no produto em si. Entretanto, o que mais impacta é a percepção de valor. Como o produto será utilizado para fins comerciais, a percepção desse valor é maior.

O mesmo ocorrerá com um criador que pratica a castração, e alguém vem e solicita um animal “inteiro”. O objetivo será o comércio, logo, poderá pagar mais por um padreador ou matriz.

Logo, o retorno financeiro poderá ser muito melhor do que vender para um leigo e ainda castrado.

Riscos

Concorrência

Bem, concorrência faz parte de qualquer negócio. O comércio de pets não é diferente. Dependendo da raça, a competição poderá ser mais ou menos acirrada.

Caso o criador tenha como diferencial apenas a qualidade de seu plantel, realmente ele deverá começar a se preocupar com um concorrente que tenha animais com qualidade semelhante.

Entretanto, se o criador que levar a sério o processo de marketing e venda, efetuar uma pós-venda de qualidade e prezar pelo bem-estar de seus animais, não terá muito com o que se preocupar, se o concorrente tiver animais de qualidade semelhante.

Além disso, todo o criador precisou comprar animais de outros criadores. Logo, nada mais natural que o criador também venda para outro criador.

Tratamento

Um bom criador se preocupa, de fato, com o futuro de seus filhotes. Enviá-los para um criador, ainda mais se for iniciante, é, na maior parte dos casos, uma fonte de preocupação legítima.

Quando a venda é para criadores que já estão consolidados, fica mais fácil fazer uma avaliação de como ele trata seus animais.

Uma prática que pode ser utilizada para criadores iniciantes é uma venda reduzida, de apenas 1 filhote. Dessa forma será possível avaliar como ele irá montar o plantel e cuidar desse plantel até a idade reprodutiva.

Caso o criador opte por uma venda de mais animais para o iniciante, poderá acompanhar o crescimento deles, mas não terá muito mais o que fazer, se as condições do criador não forem as mais adequadas.

Compartilhamento de Linha de Sangue

O criador cria há vários anos, estabeleceu uma rede de relacionamento de alta qualidade, incluíndo criadores internacionais. Investe bastante em importações e também em reconhecimento em pista. Aí, vem um criador e quer comprar um filhote desses animais que receberam um investimento bem significativo, o que fazer?

Bem, novamente, se o criador se focar apenas na qualidade de seus cães e ignorar o processo de pré e pós-venda deve mesmo se preocupar. Se alguém souber explorar melhor esses aspectos, provavelmente terá um sucesso maior na venda.

Se o criador já garante uma experiência fantástica para cada cliente de sua criação. Não há o que se preocupar.

Se um criador está em busca de um novo animal para seu plantel, lembre-se que ele irá comprar. Se estiver procurando por um animal de qualidade, melhor ainda! É um bom indicador que ele se preocupa, nem que seja minimamente, com a qualidade. A raça agradece!

Se o criador negar a venda, esse outro criador irá procurar um criador concorrente que faça a venda e poderá, de uma maneira geral, piorar a situação da raça, com menos exemplares de qualidade e com saúde.

Conclusão

Como em qualquer venda, o criador deve tomar as precauções para que seu filhote tenha suas necessidades atendidas, seja na venda para companhia ou para um outro criador.

Uma vez detectado que o criador que deseja seus cães, terá condições de criá-os adequadamente, nada mais justo que o criador vendedor obtenha algum retorno financeiro justo para todo o investimento em qualidade realizado por ele.

Cabe o criador desenvolver um processo de marketing, venda e suporte tão bom e eficiente quanto a qualidade de seu plantel.

Caso contrário ele corre um sério risco de que qualquer outro criador o “atropele”, mesmo sem um plantel de qualidade tão boa. Dessa forma, além de ter dificuldades em suas vendas, não irá contribuir por uma melhora geral da qualidade da raça criada.